Bij de Koninklijke Zeelandia Groep kom je terecht bij een wereldspeler met een lokaal karakter, een bedrijf waar de mens centraal staat. Samen met onze klanten zijn wij steeds op zoek naar nieuwe mogelijkheden in de wereld van brood en banket. Door anders te denken, bieden we inventieve oplossingen om bakkers succesvoller te maken. We inspireren onze klanten met hoogwaardige ingrediënten en manieren om beter te bakken, te managen en te verkopen. Opgericht in 1900 door de Nederlandse familie Doeleman, is Zeelandia uitgegroeid tot een wereldwijde speler op de markt van bakkerijgrondstoffen. Vandaag de dag ontwikkelen ruim 3.000 toegewijde medewerkers wereldwijd producten die aansluiten op de lokale smaak en behoeften in circa 100 landen.
Binnen de verkooporganisatie van Zeelandia Nederland is, op basis van recente wijzigingen in het team, versterking gewenst in de vorm van een:
Senior Account Manager Middenbedrijf
“Een ervaren accountmanager die met elke relatie groeipotentie creëert”
Je wordt verantwoordelijk voor een aantal grote bakkerijklanten in het Middenbedrijf. Je hebt ervaring met het maken en onderhouden van account plannen. Je belangrijkste doelen zijn het vergroten van de omzet, het verbeteren van de winstgevendheid en het zoeken naar nieuwe afzetmogelijkheden. Je maakt hierbij gebruik van je ervaring en netwerk, zowel intern als extern en handelt in lijn met de brede strategie en doelstellingen van de Zeelandia organisatie. Verwacht wordt dat je een proactieve rol speelt naar klanten en ervaren bent met het verkopen van toegevoegde waarde proposities.
Over de functie van Account Manager
- Je vertaalt de commerciële strategie van Zeelandia naar concrete accountplannen die je op structurele basis onderhoudt;
- Je bent een business partner voor jouw klanten en denkt mee in hun plan om groei te bewerkstelligen waarbij je zelf proactief met voorstellen komt om zowel het succes van Zeelandia als dat van je klanten te vergroten;
- Je verzamelt en analyseert belangrijke marktinformatie;
- Je creëert en regisseert jouw klantteams. Door input vanuit de verschillende vakgebieden van collega’s weet je waarde toe te voegen bij de klant.
- Je hebt een constructieve houding richting je collega’s in het Middenbedrijf met als doel een optimale samenwerking waarbij je je kennis van de bakkerijmarkt deelt en open staat voor input van anderen.
Profiel
Je hebt een bewezen trackrecord met het bewerken van klanten en prospects. Je hebt een HBO werk- en denkniveau met minimaal 15 jaar relevante ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur in de bakkerijsector. Hiernaast heb je ervaring als ‘trusted advisor’ met strategische verkoop in een business-to-business omgeving.
Om succesvol te kunnen zijn in deze uitdagende baan, beschik je over de volgende competenties:
- Een sterk ontwikkeld commercieel inzicht, uitstekende communicatieve vaardigheden en onderhandelingsvaardigheden;
- Cijfermatig inzicht en analytisch sterk om zowel kwalitatieve als kwantitatieve inzichten te vertalen naar acties;
- Je bent organisatiesensitief en schakelt soepel met alle niveaus binnen onze organisatie;
- Je bent een teamspeler en ‘mensenmens’;
- Je haalt energie uit het inspireren en motiveren van je naaste collega’s op basis van je kennis en ervaring;
- Je bent in staat om een strategie om te zetten naar concrete accountplannen en die te onderhouden.
- Je bent gedreven en je weet hoe je het vertrouwen van jouw klanten kunt winnen en langdurige relaties met hen opbouwt en onderhoudt.
Wat biedt Zeelandia jou?
- Werken bij ons is werken bij een Nederlands familiebedrijf dat over de hele wereld opereert. Zeelandia biedt werkplezier, opleidingsmogelijkheden en verschillende faciliteiten voor loopbaan- en persoonlijke ontwikkeling.
- We bieden een verantwoordelijke en uitdagende functie in een omgeving die continu in ontwikkeling en beweging is.
- Voor deze brede en afwisselende functie in een professionele werkomgeving voorzien we uiteraard een marktconform salaris met zeer goede secundaire arbeidsvoorwaarden.
Geïnteresseerd?
Deze procedure is exclusief uitbesteed aan Inventi. Je kandidatuur zal strikt vertrouwelijk behandeld worden door Zeelandia en Inventi. Gelieve er rekening mee te houden dat je tijdens deze procedure in contact kan komen met andere kandidaten voor deze functie.
Bel voor een verkennend gesprek met Tom Hamers of Dries Joossens van Inventi op het nummer +32 3 223 68 68.
Solliciteer in elk geval zo snel mogelijk via onze sollicitatiepagina.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.
Trefwoorden: Accountmanager, Accountmanagement, Sales, Commercieel Medewerker, Verkoper Binnendienst, Verkoper Buitendienst
