Ben jij de Account Manager die het maximale resultaat voor zowel de klant als de organisatie waar je voor werkt wil realiseren? Heb je ervaring om op stakeholder managementniveau draagvlak te creëren? Wil je zelf veel invloed uit kunnen oefenen op de uitvoering van je taken en voel je de intrinsieke motivatie om uiteindelijk de beste resultaten te behalen voor zowel het ziekenhuis en de patiënt? 

Dan is dit wellicht een uitgelezen kans om voor deze premium brand supplier aan de slag te gaan en voor de value van hun producten en diensten te gaan staan. 

Jouw rol als Account Manager (New Business) 

Momenteel zijn wij voor FMC op zoek naar een tweetal Account Managers. Één voor de regio zuid en één voor de regio noord Nederland. Het gaat hier om een tweetal opnieuw vorm te geven functies. 

Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de portfolio’s “in-center” en “home”. Ondanks het feit dat ze marktleider zijn binnen de ziekenhuismarkt wil FMC hier hun marktpositie nog verder uitbreiden. Dat maakt dat je taken bestaan uit zowel het onderhouden van de relaties als de acquisitie van nieuwe klanten. Zoals aangegeven valt ook het portfolio “home” onder de verantwoordelijkheid van deze Account Manager. Denk hierbij aan de behandeling van patiënten in hun eigen woonomgeving. FMC wil graag marktleider worden binnen dit segment en het is aan deze Account Manager om hiervoor new business activiteiten te ondernemen. Dat maakt dat functie een aangename mix betreft tussen new business en accountmanagement. 

In deze functie rapporteer je aan de Head of Sales Nederland met wie je indien gewenst samen accounts bewerkt. Je werkt intensief samen met je collega Applicatie Specialisten, Product Managers en de Market Managers. Je krijgt ondersteuning van een Tender Manager en een Sales Assistant. 

Voor deze functie zoeken we een gedreven teamplayer met ervaring in stakeholder management en contractonderhandelingen. Je hebt ervaring in de medtech (must) en natuurlijk is het een grote pre als je al bekend bent met dialyseren. Het is van belang dat jij als geen ander de vertaalslag kan maken van product naar value en dat je al enige ervaring hebt opgedaan met sales funnel management. 

Het betreft een fulltime functie (100%).

De functie 

• Omzetverantwoordelijk voor de verkoop van FMC in Nederland en bouwen aan een duurzame samenwerking en partnership met de diverse stakeholders 
• Ontwikkelen van accountplannen met daarin acties om de gestelde doelstellingen te realiseren
• Initiëren, uitbreiden, onderhouden en verstevigen van relaties met bestaande en potentiële klanten
• Verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van customer loyalty maar tegelijkertijd de winstgevendheid van organisatie in het oog houden
• Introduceren en verkopen van de oplossingen
• Analyseren van klantwensen en adviseren m.b.t. te leveren oplossingen 
• Achterhalen van de vraagstukken bij de klant en vervolgens FMC zo bij de klant te positioneren dat er samen een passende oplossing gevonden gaat worden (account champion). 
• Identificeren van de stakeholders en toelichten van de business case
• Het voeren van contractonderhandelingen
• Analyseren van marktontwikkelingen (marktkansen/bedreigingen, concurrentie, nieuwe markten) en evt. doen van voorstellen tot aanpassingen van het commerciële beleid 
• Bijhouden van het CRM-systeem

Wat breng je mee als Account Manager

• Opleiding op minimaal hbo-niveau
• Commerciële ervaring in de medische industrie is een harde eis (3-5 jaar)
• Ervaring met directe verkoop; contractonderhandelingen; stakeholder management; new business en value based selling
• Het betreft een grote pre als je een bestaand netwerk dat relevant is voor de uitoefening van deze functie 
• Affiniteit met het optimaliseren van werk/business processen in de zorg
• Beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal (C1)
• Enthousiaste teamplayer, daadkrachtig, doortastend, business acumen, hoog arbeidsethos 
• Uitstekend in staat om zelfstandig te functioneren en in bereid zijn om te willen pionieren 

Werken voor Fresenius Medical Care B.V.

Fresenius Medical Care Nederland B.V. (FMC), gevestigd in ’s-Hertogenbosch, is een professionele en groeiende organisatie voor nier patiëntenzorg. Het is een internationale organisatie met het hoofdkantoor in Duitsland. FMC biedt totaaloplossingen op het gebied van dialyse. Denk hierbij aan producten voor Hemodialyse en Peritoneale Dialyse en aanverwante producten, diensten en zorg. Ze zijn wereldwijd marktleider op het gebied van nierfalen. FMC kan zich met recht een totaalleverancier noemen; ze verlenen de meest brede dienstverlening voor de behandeling van nierfalen. Ze leveren producten maar nog belangrijker verzorgen ze uitgebreide educatie, goede service en ze treden als partner op bij financiering vraagstukken. Ze hebben zelfs een aantal eigen klinieken. 

FMC wil graag een waardevolle partner zijn in de dialyseketen en gezamenlijk met zorgverleners kwalitatief hoogwaardige en patiëntvriendelijke dialysezorg te realiseren. Het streven is om ziekenhuizen en behandelcentra te ontzorgen door langdurige en intensieve relaties op te bouwen.

FMC biedt een uitdagende rol aan in een zich snel ontwikkelende organisatie. Naast een informele en collegiale werksfeer waar innovatieve ideeën worden gewaardeerd, biedt FMC een uitstekend pakket arbeidsvoorwaarden in overeenstemming met het niveau van de functie.

Wereldwijd voeren ze gemiddeld iedere 0,7 seconden een dialysebehandeling uit!

Wat hebben ze je te bieden?

• Vast contract 
• Brutosalaris 
• Bonusregeling 
• Auto van de zaak
• 25 vrije dagen
• Laptop/Telefoon
• Premievrije pensioenregeling
• Declareren van onkosten
• Deelname aan collectieve WIA-verzekering (50% kosten werkgever/50% kosten werknemer)

Waarom wil je solliciteren?

• Werken voor de marktleider binnen dialyse die het leven van de patiënt echt kan veranderen 
• Een functie die je zelf kan vormgeven en waarin je ziekenhuizen helpt om processen opnieuw vorm te geven 
• Positieve sfeer waar samenwerking centraal staat

Ben jij de Account Manager die we zoeken en ben jij klaar voor deze uitdaging?

FMC heeft de werving voor deze vacature exclusief uitbesteed aan Van Dongen Connect Recruitment. Meer informatie over deze vacature kunt u inwinnen bij Anouk van Dongen, zij is bereikbaar via 06-46809686. Solliciteren kan via de ''Solliciteer'' button.

Sluitingsdatum: 19 februari 

Trefwoorden: sales, verkoop, product specialist, healthcare,

dialyse, medisch, nieraandoeningen, medical, medtech, kam, new business, sales specialist, key accountmanager, nefrologie