Een bericht over Cookies

Stepstone maakt gebruik van cookies op deze site. Deze cookies zijn van belang voor het goed functioneren van deze site. Meer informatie over cookies.
Akkoord
 | 
Beveiliging  | Over StepStone  | Selecteer taal: NL EN
Baan Zoeken
(functie, trefwoorden of bedrijf)
(stad, provincie of postcode)

Tips om te onderhandelen over een training of opleiding

In de huidige crisis is er een flink aantal bedrijven dat geen salarisverhogingen wilt geven. Dat betekent niet dat u er voor u helemaal niets uit te onderhandelen valt in deze periode. In plaats van een salarisverhoging kunt u ook vragen of u een opleiding of een training mag gaan volgen op kosten van uw bedrijf. Zo werkt u aan uw carrière en profiteert het bedrijf van uw opgedane kennis of nieuwe vaardigheden.

Hieronder vindt u een aantal tips om goed te onderhandelen over de opleiding of training die u wilt gaan volgen.

1. Zorg dat u goed voorbereid bent

Voordat u aan uw onderhandeling begint, moet u zich afvragen 'Wat wil ik bereiken met het overleg?' Bedenk wat u wilt, wat uw ondergrens is (als een tweejarige opleiding niet lukt, wilt u dan inzetten op een training van 2 weken?) Bedenk wat de mogelijke reacties kunnen zijn van uw gesprekspartner en hoe u daarmee om kan gaan. Formuleer uw doelstellingen zo concreet mogelijk en zet de voordelen voor u en uw bedrijf op een rij. Vergeet de fiscale aftrekbaarheid van opleidingen hierbij niet!

2. Wees realistisch

Onderhandelen gaat altijd over geven en nemen, anders zou het geen onderhandelen heten. U zult moeten geven om te kunnen krijgen. Uiteindelijk is het doel dat beide partijen tevreden zijn met het resultaat van de onderhandeling. Stel reeële doelstellingen voor uzelf. Dit voorkomt teleurstelling. Zorg ervoor dat de opleiding of training die u kiest aansluit bij uw huidige functie en dat u in uw huidige werkzaamheden kan profiteren van de opgedane kennis. Op deze manier is het heel duidelijk wat u kan geven aan uw bedrijf.

3. Wees overtuigd en leef u in

Wees overtuigd van uw zaak en laat u niet snel onder tafel praten. Daarnaast is echter ook een bepaalde dosis inlevingsvermogen vereist. Een goede onderhandelaar combineert namelijk een krachtige, vasthoudende opstelling met inlevingsvermogen en flexibiliteit. Hij/zij speelt makkelijk in op veranderende situaties en is creatief in het bedenken van alternatieven.

Goede technieken die u kunt gebruiken om de tegenpartij tot toegevingen en compromissen over te halen zijn bijvoorbeeld:

  • Reageer positief en enthousiast op constructieve voorstellen van de tegenpartij. Hiermee behoudt u een open, positieve sfeer en voorkomt u dat de tegenpartij zich gaat ergeren. Zeg ook nooit 'nooit'. Neem uw tijd om te onderhandelen en om over iets na te denken en beantwoord vragen niet meteen met 'ja' of 'nee'
  • Onderzoek de houding van de tegenpartij door vragen te stellen als: 'Wat zou je er van vinden als.' of 'Wat zou jij doen..'.
  • Wijs altijd op de voordelen die de tegenpartij kan behalen en benadruk dat je een oplossing zoekt die voor beide partijen aanvaardbaar is.

4. Houd zelf het initiatief

Geef gelijk aan het begin aan wat u met de onderhandeling wilt bereiken. Zet niet gelijk de onderhandeling op slot door u in het begin te star op te stellen, maar geef wel uw grenzen aan. Laat u niet leiden door bescheidenheid of non-argumenten maar durf te vragen wat u wilt. Loopt de onderhandeling vast? Ga dan liever later nog eens om de tafel zitten in plaats van akkoord te gaan met iets waar u niet achter staat.

5. Documenteer goed

Het komt nogal eens voor dat verschillende partijen de gemaakte afspraken anders uitleggen. Dat is onduidelijk en kan later problemen veroorzaken. Zorg er dan ook altijd voor dat conclusies duidelijk zwart op wit staan en dat iedereen het daar over eens is.

 

Wilt u nog meer tips om uw carrière een boost te geven? Kijk bij algemeen loopbaanadvies.

 

 

Verwante artikels

5 tips voor het omgaan met te weinig erkenning

CPIMAGE:13808|image-spotlight

Uit een StepStone-onderzoek blijkt dat 74% van de werknemers in Europa zelden of nooit een complimentje krijgt van hun managers. Dit gebrek aan erkenning is de oorzaak van veel ontevredenheid en frustratie op het werk.

Meer lezen

Is thuiswerken iets voor mij?

CPIMAGE:12852|image_thuiswerken

Iedereen heeft de gedachte wel eens: ‘wat lijkt het me heerlijk om af en toe thuis te werken!’ Rustig opstarten, niet meer hoeven deelnemen aan het drukke verkeer.. én je kunt de hele dag in je joggingbroek blijven zitten. Bovenstaande is natuurlijk niet de werkelijkheid: er komt veel meer bij thuiswerken kijken. Past het wel echt bij jou? Op basis van onderstaande factoren kun je dit bepalen.

Meer lezen

7 tips om carrière te maken

CPIMAGE:12192|image-carriere

Ben je al een paar jaar aan het werk en is het de hoogste tijd voor een volgende stap in je carrière? Blijf dan vooral niet bij de pakken neer zitten en neem zelf je carrière in handen. Lees deze zeven tips zodat je weet wat je te doen staat.

Meer lezen

De do's en don'ts voor je carrière

Wil jij ook net als andere een mooi kantoor met uitzicht, een eigen assistente of misschien wel een tweede huis? Ben jij bezig met carrière maken maar lukt het jou maar niet om al deze leuke extraatjes te krijgen? In onderstaand filmpje geven mensen de do’s en don’ts van hun carrière. Goede tips die je wellicht helpen bij het maken van carrière.

Meer lezen

En waar sta jij over 10 jaar?

Wil jij ook net als andere een mooi kantoor met uitzicht, een eigen assistente of misschien wel een tweede huis? Ben jij bezig met carrière maken maar lukt het jou maar niet om al deze leuke extraatjes te krijgen? In onderstaand filmpje geven mensen de do’s en don’ts van hun carrière. Goede tips die je wellicht helpen bij het maken van carrière.

Meer lezen

Onze Channels