Onderhandelen over uw salaris: de valkuilen

Als u bent aangenomen bij een bedrijf, zult u ongetwijfeld over uw salaris moeten onderhandelen. Iedereen wil bij een salarisonderhandeling natuurlijk een zo hoog mogelijk salaris. Maar let op: u moet zeker niet gaan liegen en/of overdrijven om een hoger salaris te krijgen. Wij geven u enkele tips om beter voorbereid te zijn op moeilijke vragen.

Lieg niet over uw huidige en/of vorige salaris
Uw nieuwe werkgever zal u ongetwijfeld vragen hoeveel u bij uw huidige of vorige werkgever verdiende. Vaak wordt er gelogen in de hoop op een hoger salaris te krijgen. Let hier mee op, zeker als u een functie gaat bekleden waarbij er gewerkt wordt met vaste (CAO) salarisschalen, want uw toekomstige werkgever kan misschien wel achterhalen dat u niet eerlijk bent geweest. U kunt ook gewoon eerlijk zijn en vertellen hoeveel u nu verdient, maar tegelijkertijd ook aangeven dat u nu wel wat meer wil gaan verdienen. Houd ook rekening met het feit dat niet alleen uw salaris telt, maar ook alle secundaire arbeidsvoorwaarden.

Wees realistisch
Het is belangrijk een realistisch beeld te hebben van het salaris dat u misschien gaat ontvangen. Informeer bij vrienden/kennissen die een zelfde soort functie hebben en probeer een antwoord klaar te hebben als het bedrijf vraagt hoeveel u denkt te gaan verdienen. Noem geen te laag, maar ook geen overdreven hoog salaris. Mocht u geen idee hebben van het salaris dat u wilt gaan verdienen, dan kunt u ook nog zeggen dat u nog niet goed kan inschatten wat uw verantwoordelijkheden zullen zijn en wat uw taken zullen zijn. Als het bedrijf zegt dat zij het gewenste salaris niet kunnen geven, probeer er dan nog over te praten. Misschien kunt u nog tot een akkoord komen, het bedrijf kan u bijvoorbeeld betere secundaire arbeidsvoorwaarden aanbieden.

Denk goed na over een variabel salaris
In veel bedrijven is het de gewoonte om werknemers een variabel deel salaris te geven (naast een vast salaris). Als uw toekomstige werkgever vraagt of u dat goed vindt, is het belangrijk om eerst een paar zaken te weten komen. Het is belangrijk om te weten van welke factoren dit deel van uw salaris afhangt. U kunt bijvoorbeeld aan uw collega's vragen of zij hun targets halen of niet, zo komt u te weten of ze realistisch zijn. Op die manier heeft u ook een idee van wat u kunt verwachten.

Zeg nooit dat u weggaat bij uw huidige werkgever omdat u meer wil verdienen
U vindt misschien dat u momenteel te weinig verdient. U gaat daarom op zoek naar een nieuwe baan, maar u mag dat nooit als enige reden aangeven tijdens een gesprek. U kunt zeggen dat uw vorige baan minder uitdagend was geworden en dat u weinig doorgroeimoeilijkheden had. Van baan wisselen vanwege een te laag salaris, wekt geen goede indruk bij uw toekomstige werkgever.

Wij hopen dat uw onderhandelingen goed verlopen en dat u het salaris zal krijgen dat u wilt. Bent u nog op zoek naar een nieuwe baan? Zoek dan op de vacaturebank van StepStone naar de laatste vacatures in Den Haag of populaire vacatures in Zoetermeer. We wensen u alvast veel succes!