De Loonsverhoging Krijgen Die U Verdient!

Iedereen komt ooit op een punt in zijn/ haar carrière dat hij/zij vindt een loonsverhoging te verdienen. Ongetwijfeld ook u! Een loonsverhoging vragen is lastig en intimiderend en u weet vaak niet hoe u dit op de beste manier kunt aanpakken. Misschien bent u zelfs wel beschaamd een extra compensatie te vragen voor uw onuitputtelijke inzet.

Vooraleer u echter tot actie overgaat, dient u zich enkele vragen te stellen. Wat is de gemiddelde salarisschaal voor een gelijkaardige betrekking? Is dit het juiste tijdstip? Het is natuurlijk niet opportuun om loonsverhoging te vragen indien medewerkers omwille van budgetreden worden ontslaan. Hoe hebt u het afgelopen jaar gepresteerd? Wat hebt u bereikt en hoe kunt u dit aantonen?

Als werkgever dient u het juiste evenwicht te vinden tussen het drukken van arbeidskosten en het uitbetalen van toereikende salarissen. U wilt immers uw werknemers motiveren om binnen het bedrijf te blijven.

Als werknemer dient u trachten te achterhalen wat de bedrijfsfilosofie is m.b.t. het toekennen van salarissen. Worden enkel de best presterende werknemers beloond? Herleid uw werkgever salariskosten tot het minimum of betaalt hij méér dan gebruikelijk is binnen de sector? Pas wanneer u een idee hebt van de markttendens en welke salarispolitiek er binnen uw onderneming wordt gehanteerd, kunt u zich degelijk op een evaluatiegesprek voorbereiden.

Wat Kunt U Ondernemen?

Het eerste wat u dient te doen is een evaluatiegesprek aan te vragen met uw manager. Bereidt dit gesprek zo goed mogelijk voor en ontwerp een scenario. Kom met een plan en traceer uw bijdragen en successen. Toon aan wat u hebt bereikt, hoe u dit heeft bereikt en waarom uw verdiensten rendabel zijn voor de afdeling en/of het bedrijf. Welke projecten bent u aangegaan? Welke nieuwe vaardigheden hebt u verworven? Misschien hebt u bijkomende opleidingen of trainingen gevolgd of een certificatie behaald?

Werkgevers zijn vooral uit op «return-on-investment». Kom met een strategisch plan. Hoe denkt u het bedrijf, de afdeling en uw medewerkers in de toekomst naar een "hoger niveau" te brengen?

Zoals eerder aangehaald, is het van belang om uw "prijs" te bepalen. Hoeveel bent u zowel binnen als buiten het bedrijf waard? Hiertoe kunt u salarisschalen opvragen of beroep doen op een career counselor of een recruiter.

Focus op wat u waard bent, niet op wat u nodig hebt (of denkt te hebben). Wees realistisch, ook al verdient u een peulschil in vergelijking met collega's, dan nog is een te grote salarissprong onhaalbaar. Weest tevreden met graduele salarisaanpassingen en toon aan dat u een toegewijd werknemer bent.

Wanneer u geen andere vooruitzichten hebt, dan moet u extra voorzichtig zijn tijdens salarisnegotiaties. Wees flexibel en sta open voor dialoog. Stel geen ultimatums maar negotieer eventuele andere opties.

Het kan zijn dat uw manager u een promotie voorstelt, weliswaar zonder loonsverhoging. In dit geval dient u na te gaan of deze promotie uw verantwoordelijkheden, vaardigheden en visibiliteit binnen het bedrijf verhogen. Indien u de promotie aanvaardt, denk er dan wel aan om een salarisdiscussie in te plannen in de nabije toekomst en zet dit op papier. Wanneer uw manager redenen aanhaalt waarom u niet voor een loonsverhoging in aanmerking komt, luister dan en leer hieruit. Welke houding dient u aan te nemen en/of welke vaardigheden dient u te verwerven om alsnog hogerop te geraken binnen de organisatie.

Mogelijke Alternatieven
Wanneer u vraagt om een salarisverhoging dient u zich voor te bereiden op een no-go. Ontwerp daartoe een eigen "incentive program". Een salarisverhoging betekent een permanente verhoging van de sociale lasten voor een organisatie. Daardoor kunnen loonkosten zwaar doorwegen en is een verhoging van uw basissalaris in sommige gevallen geen optie.

Bedenk alternatieven en bespreek deze met uw manager. Een éénmalig bonussysteem kan een optie zijn. Samen met uw baas legt u objectieven vast. Indien u deze behaalt (of gedeeltelijk behaalt) krijgt u een bonus.

Bonussen en compensaties hoeven niet altijd "geldelijk" te zijn. U kunt ook flexibele werktijden negotiëren, een eigen parkeerplaats, een beter kantoor, meer compensatiedagen of dagen waarop u telecommute.

Wat Moet U Zeker Vermijden Tijdens Salarisnegotiaties?

Dreig er nooit mee het bedrijf te zullen verlaten indien u geen loonsverhoging krijgt. Tenzij u écht ongelukkig bent in uw huidige baan en er toch al ernstig over nadenkt om er de brui aan te geven. Dreigen met ontslag getuigt niet van loyaliteit, maar van eigenbelang en is alles behalve bevorderlijk voor uw carrière.

De meeste organisaties wensen hun salarispolitiek privé te houden. Vraag uw medewerkers daarom nooit wat zij verdienen. En geef zelf ook geen salarisinformatievrij. Bespreek uw salaris enkel met uw directe manager. Indien u ontevreden bent, geef dit dan niet aan iedereen te kennen.

Het is vaak niet gemakkelijk om de loonsverhoging te krijgen die u verdient. Wees goed voorbereid tijdens salarisnegotiaties en kom met relevante feiten waarom u denkt een loonsverhoging te verdienen. Planning en strategie zijn de sleutelwoorden tot succes!