Een bericht over Cookies

Onze website gebruikt cookies zodat we je de beste gebruikerservaring kunnen geven. Door onze website te bekijken, ga je akkoord met het gebruik van deze cookies. Lees meer.
Akkoord
 | 
Beveiliging  | Over StepStone  | Selecteer taal: NL EN
Baan Zoeken
(functie, trefwoorden of bedrijf)
(stad, provincie of postcode)

Tijd voor loonsverhoging?

 

"Onderhandelen is een spel en daar is tactiek voor nodig."

Communicatie is het sleutelwoord voor meer loonsverhoging dan normaal. Hoewel, veel van ons voelen zich er niet prettig bij om meer geld aan de baas te vragen. Dit ongemakkelijke gevoel komt vaak door de zenuwen, want salarisonderhandelingen zijn nogal confronterend van aard. Het is belangrijk dat je accepteert dat je baas tijdelijk je tegenstander wordt. Onderhandelen is een spel en daar is tactiek voor nodig. Hieronder staan vijf simpele regels om je stapsgewijs te helpen plannen:

1. Bereid je voor

Ga tijdens de onderhandelingen geen heftige confrontatie met je baas aan. Bereid je voor door jezelf te promoten aan de hand van de kwaliteit die je levert. De redenen waarom je recht op loonsverhoging denkt te hebben, moeten ook de argumenten van je baas worden. Als je dit goed doet, krijgt je baas een indruk van je toegevoegde waarde voor het bedrijf en gaat hij hopelijk de onderhandelingen in met een hoger bedrag in gedachten. Het is aan jou om hierop in te spelen.

2. Maak je huiswerk

Voor het gesprek zou je het salarisbereik van je functie moeten uitzoeken, zowel in het bedrijf als in de branche. Je moet ook bereid zijn het resultaat hiervan tijdens de onderhandelingen te laten zien. Salarisschalen kun je vinden via internet, via vakverenigingen of via netwerken. Interne informatie is moeilijker te achterhalen en lastiger in te zetten: "ik wil zoveel geld omdat die en die zoveel krijgt", moet je nooit gebruiken om je salariseis kracht bij te zetten. Zoek op de vacaturebank van StepStone naar bijvoorbeeld marketing manager vacatures of ict vacatures met salarisspecificaties.

3. Schat de risico's in

Analyseer wat je positie op de arbeidsmarkt is voor je aan de onderhandelingen begint. Wat kan iemand van jouw leeftijd en met jouw ervaring en kwalificaties ergens anders verdienen? Als je aan de onderhandelingen begint, terwijl je weet dat je ergens anders kunt krijgen wat je wilt dan heb je overwicht - je baas moet je eisen inwilligen. Je moet een standpunt willen innemen. Je onderzoek heeft je een bepaald beeld gegeven van wat je minimumeisen moeten zijn. Je kunt overwegen om van baan te veranderen als niet aan deze voorwaarden wordt voldaan.

4. Wees flexibel

Heb tijdens de onderhandelingen altijd een troef achter de hand. Misschien heeft je baas de opdracht gekregen om op de kosten te letten en kan hij met geen mogelijkheid aan jouw financiële eisen voldoen. Zorg dat je een aantal alternatieven hebt, zoals meer vakantiedagen of een nieuwe auto van de zaak. Anders kun je altijd nog over meer verantwoordelijkheid of betere opleidingsmogelijkheden onderhandelen, waardoor je vaardigheden en 'inzetbaarheid' groter worden. Inzetbaarheid hangt direct samen met marktwaarde: hoe groter je inzetbaarheid, hoe groter je marktwaarde. Een grotere inzetbaarheid maakt je bij een volgende onderhandelingsronde sterker.

5. Ga ervoor!

Vraag om loonsverhoging. Een heel algemeen advies, maar het is onvoorstelbaar hoe weinig mensen het lukt 'Dé vraag te stellen'. Sommige mensen houden er gewoon niet van om hun baas onder druk te zetten of ze zijn bang afgewezen te worden. Maar als je er niet om vraagt, gaat je baas er vanuit dat je tevreden bent met je huidige salaris.

Het is zorgwekkend dat uit onderzoek blijkt dat vooral vrouwen de directe confrontatie uit de weg gaan en daarom minder vaak om loonsverhoging vragen dan mannen. Dit zou ook een reden kunnen zijn waarom vrouwen minder verdienen dan mannen met dezelfde functie.

Als je het moeilijk vindt om rechtstreeks om loonsverhoging te vragen, volg dan een indirectere aanpak. Begin over geldzaken door een van de volgende vragen te stellen:

  • Wat is de salarisstructuur binnen het bedrijf?
  • Wat is de maximum salarisverhoging die gegeven wordt?
  • Hoe wordt mijn werk beoordeeld?
  • Wat zijn mijn kansen om hogerop te komen?
  • Wanneer wordt er loonsverhoging gegeven?
  • Wat verdienen mijn collega's?

De winnende strategie

Voorbereiding is zowel voor jou als je baas van vitaal belang. Dit geldt ook voor een realistische inschatting van de kansen die je hebt in deze fase van je carrière. Als je jouw strategie op bovengenoemde punten baseert, zul je zien dat je je eisen goed over kunt brengen. Als je weet hoe je moet onderhandelen heb je meer kans dat je goed uit de onderhandelingen komt.

Tekst: © Insight Lab AB

Verwante artikels

De 6 beste redenen om opslag te krijgen

CPIMAGE:14711|image-opslag

Jij vindt dat je recht hebt op opslag, maar hoe overtuig je jouw manager ervan om je die loonsverhoging te geven? Een methode die altijd werkt, bestaat helaas niet. Maar als je het goed aanpakt, is de kans dat je opslag krijgt groter. Bereid je gesprek dus goed voor en bedenk een aantal sterke argumenten voor een opslag. We helpen je op weg met deze top 6 van de beste redenen voor een loonsverhoging.

Meer lezen

Salaris: Wanneer kan je beter geen opslag vragen?

CPIMAGE:11457|image-closed

We gaven eerder al tips over hoe je een hoger salaris kan vragen aan je manager. Maar vergeet niet dat ook de timing belangrijk is. Natuurlijk kan je niet elke maand om opslag vragen, maar zijn er nog andere zaken waar je rekening mee moet houden? Op deze momenten kun je beter geen hoger salaris vragen:

Meer lezen

De loonsverhoging krijgen die je verdient!

CPIMAGE:10630|2011-09-20-newsletter-image-loonsverhoging

Je komt ooit op een punt in je carrière dat je vindt een loonsverhoging te verdienen, net als iedereen! Een loonsverhoging vragen is lastig en intimiderend en men weet vaak niet hoe je dit op de beste manier kunt aanpakken. Misschien vind je het zelfs te beschaamd om een extra compensatie te vragen voor uw onuitputtelijke inzet.

Meer lezen

Loon: Vijf tips om te krijgen wat je wilt

CPIMAGE:9908|0711_w28_yns_image_geld

Als je graag een hoger loon wilt, komt het er op aan om je manager te overtuigen van het feit dat je meer waard bent. Goed kunnen onderhandelen is dan een voordeel. Je moet ook flexibel zijn, want misschien is er geen ruimte voor loonsverhogingen in het bedrijf. Wij geven je een paar tips om beter te onderhandelen over jouw loon, of over eventuele alternatieven zoals een bedrijfswagen of een opleiding.

Meer lezen

Onderhandelen over uw salaris: de valkuilen

CPIMAGE:8613|yns_w14_valkuil

Als u bent aangenomen bij een bedrijf, zult u ongetwijfeld over uw salaris moeten onderhandelen. Iedereen wil dan natuurlijk een zo hoog mogelijk salaris. Maar let op: u moet zeker niet gaan liegen en/of overdrijven om een hoger salaris te krijgen. Wij geven u enkele tips om beter voorbereid te zijn op moeilijke vragen. 

Meer lezen

Onze Channels