TalentBranding: Vertel je het juiste verhaal over jezelf?

 

"Onderscheidend zijn ten opzichte van andere kandidaten voor een begeerde functie, is de sleutel tot succes, en de moeilijkste opgave. Het verhaal wat je over jezelf vertelt, wordt belangrijker dan de specifieke kennis en vaardigheden die je bezit, die als vanzelfsprekend worden genomen."

 

Sterke merken onderscheiden zich door het verhaal dat met het merk verteld wordt. Bijna belangrijker dan de specifieke productkenmerken zijn de merkwaarden van een product. Ook professionals op de arbeidsmarkt onderscheiden zich vaak beter aan de hand van hun persoonskenmerken, dan slechts op basis van het CV. Modern marketing-denken, kan de carrierebewuste professional dan ook voorsprong geven op zijn concurrenten, door zichzelf als merk te positioneren.

 

Coca Cola wint het van Pepsi door de gevoel dat het merk oproept. De Bijenkorf mag duur zijn, omdat de luxe van het merk op de gebruiker afstraalt. Het verhaal is zorgvuldig gekozen op basis van waarden die het functionele overschrijden. Professionals onderscheiden zich ook door het verhaal dat ze over zichzelf vertellen. Een onderscheidend verhaal is krachtig, aansprekend en waar. Zo'n verhaal komt voort uit zelfkennis.TalentBranding neemt de lessen uit de marketing als sleutel tot succesvol carrieremanagement: Ontdek je talenten, kies welke je wilt benadrukken en vertel een eenduidig verhaal op basis van die talenten!

 

Hedendaags merkdenken
Functionele producteigenschappen lopen het risico gemeengoed te worden. Inmiddels zijn alle auto's betrouwbaar, aerodynamisch en uitgerust met airbags. Elke gymschoen is goed ontworpen, duurzaam en kwalitatief in orde. Succesvolle marketeers creëren daarom merken waarvan de waarde de productspecifieke kenmerken overschrijdt.

 

Door bewust te kiezen voor aansprekende waarden die het functionele overstijgen, worden onderscheidende merken gecreërd. Merken worden geladen met emotionele waarden, die een bepaald gevoel oproepen,of met expressieve waarden, die de gebruiker van het merk een signaal laten uitstralen.

 

Emotionele waarden geven het merk een gevoel mee die het merk onderscheidend kunnen maken. Volvo is veiligheid. Nike is succes. Virgin is beeldenstorm. Door de emotie over te brengen op het merk, versterkt door constante en consequente communicatie ervan, krijgt het merk de emotionele lading die gebruikt kan worden om het tot een onderscheidend merk te maken. Het verhaal achter het merk wordt belangrijker dan de functionele eigenschappen, die als vanzelfsprekend worden genomen.

 

Expressieve waarden van een merk hebben betrekking op het signaal dat de gebruiker afgeeft door gebruik van het merk. Diesel dragers zijn onafhankelijk. Rolex bezitters zijn geslaagd. Max Havelaar drinkers maatschappelijk bewust. Het verhaal dat de gebruiker dankzij het merk over zichzelf verteld, wordt belangrijker dan het product.

 

Het merkdenken in de hedendaagse marketing heeft onderscheid mogelijk gemaakt tussen schijnbaar gelijkwaardige producten. Een sterk merk heeft waarde die veel verder gaat dan de waarde van productspecifieke eigenschappen.

 

De arbeidsmarkt
Professionals op de arbeidsmarkt,op zoek naar een passende carrierestap, zien zich voor een vergelijkbaar probleem gesteld als product marketeers.Onderscheidend zijn ten opzichte van andere kandidaten voor een begeerde functie, is de sleutel tot succes, en de moeilijkste opgave. Het verhaal wat je over jezelf vertelt wordt belangrijker dan de specifieke kennis en vaardigheden die je bezit, die als vanzelfsprekend worden genomen.

 

Kwalificeren voor een functie op basis van kennis en vaardigheden is de eerste stap. Onderscheiden ten opzichte van je concurrenten die dezelfde kennis en vaardigheden bezitten, de tweede, schijnbaar ongrijpbare horde.

 

Heeft de kandidaat de juiste talenten, potentie, drijfveren, het gewenste ambitieniveau, de passende contacten? Is er voldoende aansluiting bij de cultuur, structuur en doelstellingen van de onderneming? Is hij of zij de juiste aanvulling als het gaat om groei, ontwikkeling, missie en visie van de organisatie?

 

Vragen die beantwoord dienen te worden met het verhaal dat iemand over zichzelf vertelt. Een verhaal dat moet kloppen voor de persoon, een verhaal ook dat in enkele zinnen beschrijft waarom iemand anders en onderscheidend is ten opzichte van zijn directe concurrenten.

 

Het vertellen van het juiste verhaal is de sleutel tot het verwerven van de juiste functie, passend bij de individuele talenten. En dus de sleutel tot succes.

 

Van binnen naar buiten
Zelfonderzoek geeft input aan het verhaal over jezelf. Wie je bent, wat je kunt betekenen en waar je het best tot je recht komt. Zelfonderzoek geeft zicht op sterke kanten, unieke talenten en mogelijke toegevoegde waarde. . Alleen door zelfonderzoek is inhoud te geven aan het verhaal over jezelf, waarmee richting te geven is aan effectief loopbaanmanagement.

 

Live Your Talents, het adagium van talentenbureau TalentFirst, staat voor de visie dat de juiste carrierekeuzes beginnen bij het ontdekken van je eigen talenten.

 

Zoals je een olifant niet in een boom kunt laten klimmen en een haas niet kunt laten vliegen, is de persoon A geschikt voor het een en persoon B voor het ander. De professional die onderzoekt welke unieke talenten bij hem horen, kan ontdekken welke positie hem past, in welke werkomgeving hij hoort en met welk verhaal hij dit kan bereiken.

 

Alleen als iemand zichzelf in al zijn facetten eerlijk en oprecht als leidraad neemt bij het maken van carrierekeuzes, kan zijn of haar ware potentieel tot zijn recht komen.

 

Merkdenken als professional Het merkdenken in de hedendaagse marketing kent drie belangrijke elementen:

 

• Waarden van een merk worden gekozen vanuit de brand essence.
• De koppeling tussen brand essence en communicatie moet een internal fit zijn.
• Communicatie moet zorgen voor merk consistentie.

 

Deze drie elementen zijn ook voor de professional die zichzelf als merk benaderd essentieel.

 

Een merk wordt gebouwd op basis van zorgvuldig gekozen waarden die in communicatie worden uitvergroot. Het verhaal van het merk benadrukt die gekozen waarden van het merk. Marketeers gaan op zoek naar de brand essence, het meest essentiële rond een merk, van waaruit waarden worden gekozen. Door uitgebreid te spreken met alle betrokkenen bij het merk, producenten, management, influentials, klanten, etc. wordt in kaart gebracht wat de belangrijkste elementen van het merk zijn. De brand essence is het middelpunt van het verhaal van het merk.

 

Professionals kunnen door zelfonderzoek ontdekken wat hun eigen brand essence is. De zoektocht kan leiden tot de ontdekking van unieke talenten van een persoon, die uitgangspunt moeten zijn voor de te kiezen waarden die je wilt communiceren over jezelf.

 

Marketeers weten dat de brand essence uitgangspunt moet zijn voor een te kiezen merkpropositie met een internal fit . Het gecommuniceerde over het merk moet kloppen, het past bij wat het merk is, en bij wat het merk in de ogen van klanten of anderen kan zijn.

 

Internal fit
Ook de professional dient zichzelf goed te kennen en zijn brand essence - de unieke talenten, te doorgronden, om een internal fit te bereiken met hetgeen hij of zij over zichzelf wil communiceren. Als het verhaal dat iemand over zichzelf vertelt niet goed voelt of niet past bij de persoon die het vertelt, doet het verhaal afbreuk aan de geloofwaardigheid van de persoon. Het is dus van essentieel belang om het verhaal te laten aansluiten bij dat wat waar is. Een verhaal met een internal fit is gebaseerd op de unieke talenten van de persoon.

 

Merkconsistentie
De gekozen waarden die het verhaal over een sterk merk vormgeven, moeten continu en constistent worden gecommuniceerd. In geen enkele communicatieuiting over het merk mag het verhaal worden ontkracht of tegengesproken.

 

Alles rond een merk is communicatie. Niet alleen de verpakking, het product zelf, het schap waarin het wordt gepresenteerd of de televisiecommercial waarmee het product wordt aangeprijsd. Ook de houding van het personeel, het gedrag van de directeur, het bedrijfspand, de bedrijfsauto's, het bedrijfsuitje, het briefpapier. Alles is communicatie en dient ondersteunend te worden ingezet aan het verhaal van het sterke merk, dat zichzelf op basis van emotionele of expressieve waarden onderscheidt.

 

Beeldenstormen is de brand essence van Virgin. Door de koppeling tussen alle elementen van het bedrijf met de brand essence , wordt het merk zo sterk dat het productonafhankelijk is geworden, en werkt voor een platenmaatschappij, mode, een airline, cola, etc. Het nonchalante logo, het afzetten tegen gevestigde marktleiders, de luchtballon varende CEO Branson, alles is zorgvuldig afgestemd om de rebelse essentie van het merk te versterken.

 

Ook voor de professional geldt: alles is communicatie. Niet alleen het CV, een brief, en sollicitatiegesprek maar ook de persoonlijke presentatie, de auto, de kleding, etc. De professional die over zichzelf het verhaal van de ondernemer wil vertellen, dient zich te realiseren dat alles om hem heen het beeld van de ondernemer dient te versterken. Zij die zichzelf als intern gerichte teamplayer wil presenteren, dient in haar presentatie, het gesprek en haar eerdere werkervaringen de elementen te benadrukken die dat verhaal ondersteunen.De talenten die je kiest als essentie van jezelf, zijn het uitgangspunt voor het verhaal dat je over jezelf vertelt.

 

Zelfonderzoek kan professionals antwoorden geven op vragen over hun persoonlijke talenten, drijfveren, overtuigingen, missie en waarden. Het juiste verhaal vertellen dat past, gebaseerd op je unieke talenten, is immers de basis van een succesvol carriereverloop.

 

© Huub van Zwieten - Talent First

 

Talentenbureau TalentFirst helpt mensen bij het ontdekken, benutten en positioneren van hun talenten. Het bureau organiseert elke tweede donderdag van de maand een Workshop TalentBranding . De workshop TalentBranding geeft deelnemers na een gedragsanalyse, op unieke wijze zicht op hun persoonlijke talenten, en helpt bij de vertaling ervan in communicatie. In een avondvullend programma worden de deelnemers begeleid bij het kiezen van de juiste merkwaarden over zichzelf.

 

De deelnemers aan de workshop worden vervolgens geholpen bij het omzetten van deze merkwaarden in communicatie. Dit kan een CV zijn, een eigen advertentie, een pakkende tekst. Ook een logo, een motto of een kreet over jezelf als merk kunnen aan de orde komen. Uiteindelijk wordt toegewerkt naar het maken van een elevator pitch: een krachtige tekst, van maximaal vier zinnen, waarin je precies de essentie van je eigen merkwaarden aangeeft, en waarmee jouw toegevoegde waarde voor een ander, een organisatie of een project in een keer duidelijk wordt. Voor meer informatie zie www.talentfirst.nl.